네이버 쇼핑으로 매출을 올리기 위한 목표
1. 상품 노출 순위 결정 요소 (네이버 알고리즘 기반)
네이버 쇼핑이든, 쿠팡이든 제목을 잘 만들어야 합니다. 물론 검색에 걸릴 핵심 키워드를 넣어 주셔야 합니다
전제 조건 :
– 네이버 월간 조회수가 뭔지는 알아야 합니다. 네이버 월간 조회수란? 링크
– SEO의 기본.
– 순위를 올리는 방법만.. Conversion Rate 올리는 방법은 차후에 글 적어 봅니다.
전략 제안 :
1. 네이버 쇼핑의 경우, 업종 키워드는 자동으로 잡히고, 이후에 쇼핑 상세 페이지의 제목으로 키워드를 잡습니다. 초반에는 월간 조회수가 핵심 키워드는 1개 + 니치 키워드 3개미만으로.. 초반에 판매자 분들이 많은 키워드에 노출 시키려고 너무도 많은 키워드를 제목 줄에 넣는데요. 이렇게 되면 점수가 분산되서 노출이 전혀 안 되게 되어 있습니다. 이걸 만회하려고 가구매 작업을 등을 하는데요. 테스트 해 본 결과를 말씀 드리면, 초반에 적은 키워드를 넣어야만 상위로 올라가는 속도가 더 빠릅니다.
2. 주변 사람들에게 가구매 부탁을 할 수 있어야 합니다. 물론 가구매 대행해주는 회사들이 존재하기는 합니다만 그런 알바 구매의 경우 오염 된 계정이 있을 수 있습니다. 초반이라면 본인, 가족들의 네이버 아이디를 통한 구매를 고려하세요. 가구매는 네이버 약관에 위배 되는 행위이기는 합니다만 기존 상위를 잡고 있는 판매자를 따라가기 위해서는 CPC광고밖에는 방법이 없습니다, 유튜브, 인스타그램의 트래픽을 통해서 상위로 올리는 방법이 있긴합니만, 아무리 트래픽을 많이 넣어도 20순위 인내로 들어갈 수 있는 방법이 없습니다.
3. 온라인 판매 대행업을 했던 사람으로 온라인 쇼핑몰은 유통이 가장 중요합니다. 즉 저렴한 가격으로 좋은 제품을 판매한다면 어떻게든 구매자들은 몰리기 마련입니다. 경영에서 마케팅이 중요하다지만 유통만큼 중요하지는 않습니다.
아래 내용은 일반적으로 알려진 네이버쇼핑의 각 항목별로 중요한 사항입니다.
🔸 ① 상품명 최적화 (키워드 전략)
- 핵심 키워드를 앞쪽에 배치 (예: “여성 봄 자켓” → “여성 봄 자켓 루즈핏 바람막이”)
- 연관 검색어 반영 (네이버 자동완성, 쇼핑인사이트, 키워드도구 등 활용)
- 브랜드명, 모델명, 옵션 키워드도 포함시켜야 CTR↑
- 체크 포인트 : a
🔸 ② 상세페이지 품질
- 이미지 퀄리티, 텍스트 구성, 구매전환율을 높이는 설득력 있는 콘텐츠 필요
- 사용자 체류시간 증가 → 순위에 긍정적 영향
🔸 ③ 리뷰 수와 평점
- 많은 리뷰 + 높은 평점은 상품 신뢰도를 높여 노출에 도움
- 포토리뷰가 특히 영향 큼 (가산점 존재)
🔸 ④ 구매/클릭 전환율
- 클릭 대비 구매율이 높은 상품이 우선 노출됨
- 광고가 아니라 자연 검색에서 발생하는 전환율 중요
🔸 ⑤ 판매량과 최근 트렌드성
- 누적 판매량뿐 아니라 최근 1~2주의 판매 트렌드 반영
- 단기 급상승 인기 상품은 상위로 급부상하기도 함
🔸 ⑥ 가격 경쟁력
- 비슷한 상품군 내에서 가격 경쟁력이 있으면 클릭률↑
- 단, 너무 낮으면 “품질 의심”으로 전환↓일 수도 있음
🔸 ⑦ 재고, 배송, 고객응대 등 스마트스토어 지표
- 재고 안정성, 발송 처리율, 문의 응답률 등은 스토어 전체 신뢰도에 영향
- 이 평판 점수가 좋으면 신상품도 노출 가중치 받음
🧠 2. 네이버쇼핑 노출 알고리즘 추정 로직
| 항목 | 영향도 | 비고 |
|---|---|---|
| CTR (클릭률) | ★★★★★ | 이미지, 제목에 좌우됨 |
| 전환율 (구매율) | ★★★★★ | 상세페이지, 가격 |
| 리뷰 수 / 평점 | ★★★★☆ | 포토리뷰 중요 |
| 최신 판매량 | ★★★★☆ | 최근 인기 상품 우대 |
| 키워드 일치도 | ★★★★☆ | 제목 키워드 위치 중요 |
| 스토어 지수 | ★★★☆☆ | 배송/재고/CS 평가 |
🚀 순위 올리는 실전 전략
- 쇼핑인사이트 + 키워드 도구로 실검 키워드 분석
- 제품명에 키워드 조합 최적화 (단, 스팸처럼 보이면 감점)
- 썸네일 이미지 A/B 테스트 진행 (CTR↑)
- 초기 마케팅으로 구매 유도 → 리뷰 확보
- 판매 유도용 블로그 / 카페 체험단 활용 (조심해서)
- 스마트스토어 광고(파워링크, 쇼핑검색광고) 병행하여 검색 데이터 수집
- 상세페이지 콘텐츠 업데이트 → 체류시간↑ 전환율↑
- 스마트스토어 지수 유지관리 (응대율, 발송율 등)
💡 참고 꿀팁
- 네이버는 외부 유입도 체크함 → 인스타그램, 블로그, 카페 유입경로 확보
- 상품이 너무 많으면 핵심상품 위주 집중 전략이 효율적
- 너무 잦은 상품 수정은 노출 불이익 받을 수 있음 → 신중하게 조정
네이버 쇼핑의 경우 네이버의 자존심이라고 말 할 만큼 알고리즘을 강화하고 있습니다. 순위 올리기가 힘들다면 네이버 웹문서, 플레이스, 구글이나 유튜브로 마케팅 전환도 고려하셔야합니다.