병원마케팅 전략 : 경영 측면에서 기존적으로 알고 있어야 할 마케팅 요소.
- 예산 편성을 하고 Roas를 분석 할 수 있어야 함
- 단기적인 목표는 지역 키워드. (블로그, 플레이스, 홈페이지 활용)
- 장기적인 병원 가치는 홈페이지(해외 타겟 마케팅 포함), 유튜브, 인스타그램 활용
- 직원은..?
- 당연한 말이지만 마케팅 예산을 편성하고 효율이 얼마나 잘 나오는지를 알아야 합니다. (Roas:로아스).
병원들과 마케팅에 대한 상담을 하면, 저희가 가장 먼저 물어 보는 것이 효율이 얼마나 나오는지 물어보는데요. 이 때 DB활용을 얼마나 하는지 질문을 합니다.
일반적으로 대부분의 병원 마케터, 원장님들은 네이버 서치어드바이스(웹마스터 도구), 구글 웹마스터 도구를 통해서 통계 자료 조차도 활용을 안 한다는 것입니다.
여기에 더불어서 마케팅을 한다면 플레이스 관리자, 홈페이지 관리자를 통해서 통계를 모으고, Conversion Rate 등을 분석을 해야 합니다. - 3개월이내의 병원 마케팅에서 실적을 내고 싶다면, 가장 빨리 개선할 수 있는 것이 네이버 플레이스, 홈페이지 활용입니다.
블로그 : 최근 의료광고법의 강화로 쉽지 않습니다. 정보성 위주의 컨텐츠 발행을 해야만 합니다. 효율이 낮아진다는 의미입니다.
플레이스 : 지역명 + 병원 키워드로 플레이스 진행은 왠만한 병원은 다 하고 있을겁니다. 최근 네이버 알고리즘은 플레이스 상위 잡는 것이 쉽지는 않습니다. 블로그 발행 수량을 늘이고, 영수증 리뷰로 통해서 순위 상승을 하는 추세이기는 합니다.
홈페이지 활용 : 기존에 만들어진 홈페이지를 통해서 네이버 웹문서 + 구글을 통해서 마케팅을 하는 방식인데요. 마케팅 상담을 하면서 분석한 50%의 홈페이지는 네이버와 구글에서 노출이 안 되는 경우가 많습니다. 이건 대부분 홈페이지를 만들 때 <head>를 공통으로 사용해서 페이지별로 키워드 적용이 안 되고, <title> 수정이 안 되는 경우가 많습니다. 이럴 경우 홈페이지 제작을 새롭게 하거나 많은 수정의 시간 필요한 경우가 많습니다. 마케팅 담당자는 구글 SEO는 한 번쯤 학습해 볼만 합니다.
또한 최근 트랜드는 해외 마케팅입니다. 대부분의 강남 성형, 피부과, 산부인과는 중국, 일본의 고객을 모으고 있습니다.
방식은 어플을 통한 광고, 에이전시 운영을 통해서 하고 있고, 최근은 미국, 동남아시아를 타겟으로 넓히는 추세입니다. 홈페이지 SEO를 통해서 해외 마케팅 역시도 많이 진행을 하고 있습니다. - 최근 대세는 유튜브와 인스타그램입니다. 기존 블로그 운영은 의료광고법으로 인해서 주춤한 추세입니다.
유튜브와 인스타그램의 경우 제작 운영비가 월 500만 이상은 기본으로 들어갑니다. 외주 or 직원 고용등을 고려해도 동일한 예산일겁니다. 이런 경우는 장기적으로 보고 운영을 하셔야 합니다. - 병원내 마케터의 경우 경영과 관련된 내용이라서 따로이 할 말은 없습니다. 소규모 병원의 경우 기존 간호사 or 친지들이 마케팅 담당을 하는데요. 전문적으로 학습을 하지 않은 분들이라서 기대치가 낮을 것입니다.
이럴 경우 마케팅을 직접 운영하기보다는 외주를 맡기는 역활을 하게 됩니다.
전문 마케터를 고용하기도 쉽지 않습니다. 이직률이 많은 업종이고 실력있는 마케터 팀장의 몸값이 높습니다. 그러나 최근 네이버 알고리즘 변경이 잦은 관계로 제대로 적응하기는 쉽지 않은 현실입니다.
홈페이지 SEO에서 많이 받는 질문. SEO
이미지의 텍스트들을 전부 뽑아서 적성해야합니다.
홈페이지 제작사에 문의 하셔야합니다. 소스를 대대적으로 수정을 해야 하는데요. 그냥 홈페이지를 새롭게 만드는 것이 좋습니다.
기본적으로 개별적으로 SEO 기능이 다 들어가 있습니다. 해당 쇼핑몰에 문의 하셔서 기능을 익혀야 합니다.
이외에 기본적인 병원 마케팅.
병원, 특히 치과와 성형외과의 광고와 마케팅은 정확한 타겟층 분석과 효율적인 전략이 필수적입니다. SEO 최적화, 네이버 웹문서 상위노출, 네이버 플레이스 활용, 그리고 네이버 자동완성 키워드를 활용하여 광고 효과를 극대화하는 방법을 소개합니다.
1. 치과 및 성형외과의 타겟층 분석 및 맞춤형 전략 수립
타겟층 분석: 각 병원 분야의 주요 환자층을 정의하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 치과에서는 가족 단위의 환자, 치아 교정이 필요한 청소년, 노인층을 타겟으로 할 수 있습니다. 성형외과에서는 미용에 관심이 있는 젊은 층, 성형 수술을 고려하는 중장년층 등을 대상으로 하는 전략이 필요합니다.
맞춤형 전략 개발: 타겟층의 관심사와 필요에 맞춘 홍보 메시지를 개발하세요. 치과의 경우, 예방 치료와 통증 완화의 중요성을 강조하고, 성형외과의 경우 최신 시술 기술과 성형 성공 사례를 부각시킬 수 있습니다.
2. SEO 최적화와 네이버 웹문서 상위노출
SEO 최적화: 병원 웹사이트의 SEO 최적화는 필수입니다. 웹페이지의 제목, 메타 설명, 헤딩 태그를 효과적으로 활용하고, 관련된 주요 키워드를 콘텐츠에 자연스럽게 삽입하세요. 예를 들어, 치과와 성형외과 관련 키워드를 적절히 배치하여 검색 엔진에서 상위에 노출되도록 합니다.
네이버 웹문서 상위노출: 네이버 웹문서 상위노출을 달성하기 위해 네이버 블로그, 카페, 지식인 등을 활용하여 유용한 정보를 제공하고 링크를 통해 웹사이트로 유도하세요. 네이버 자동완성 기능을 활용하여 자주 검색되는 키워드를 파악하고, 이를 반영한 콘텐츠를 작성하세요.
3. 네이버 플레이스와 비주얼 콘텐츠 활용
네이버 플레이스 활용: 네이버 플레이스를 통해 병원의 위치와 정보를 정확히 등록하고, 환자 리뷰를 관리하세요. 위치 기반 검색에서 상위에 노출될 수 있으며, 고객의 신뢰를 얻는 데 도움이 됩니다.
비주얼 콘텐츠: 치과와 성형외과의 매력을 효과적으로 전달하기 위해 고퀄리티 비주얼 콘텐츠를 활용하세요. 3D 렌더링, 드론 촬영, 실제 환자의 후기 영상 등을 통해 병원의 환경과 시술 결과를 시각적으로 보여줍니다.
4. 온라인 및 오프라인 마케팅 채널 활용
온라인 마케팅: 디지털 광고, 소셜 미디어, 유튜브 등 다양한 온라인 채널을 활용하여 광고를 진행하세요. SEO와 SEM을 통해 검색 엔진에서 광고를 쉽게 찾을 수 있도록 하고, 네이버 자동완성 기능을 통해 관련 키워드에 맞는 광고를 집행하세요.
오프라인 마케팅: 전통적인 매체인 신문, 잡지, 라디오, TV 광고를 통해 지역사회와의 연결을 강화합니다. 특히, 커뮤니티 이벤트나 박람회에 참여하여 직접적인 홍보 활동을 진행하는 것이 효과적입니다.
5. 고객 신뢰 구축과 투명한 정보 제공
정확한 정보 제공: 치과와 성형외과의 서비스, 시술 내용, 비용, 예약 절차 등을 명확하게 제공하여 고객의 신뢰를 얻으세요. 투명한 정보 제공은 SEO 최적화와 네이버 웹문서 상위노출에 긍정적인 영향을 미칩니다.
환자 후기와 성공 사례: 실제 환자의 후기와 성공 사례를 웹사이트와 소셜 미디어에 공유하여 신뢰성을 높이세요. 긍정적인 후기는 네이버 자동완성 검색에서 긍정적인 결과를 유도할 수 있습니다.
6. 리타겟팅 광고와 데이터 분석 활용
리타겟팅 광고: 온라인에서 병원 정보를 검색하거나 광고를 클릭한 잠재 고객에게 리타겟팅 광고를 통해 지속적으로 관심을 유도하세요. 이는 SEO와 네이버 자동완성 기능을 통해 효과적으로 진행할 수 있습니다.
데이터 분석: 마케팅 활동의 효과를 분석하고, 데이터 기반으로 전략을 개선하세요. 방문자 행동 분석, 광고 클릭률, 전환율 등의 데이터를 활용하여 보다 효율적인 마케팅 전략을 수립할 수 있습니다.
병원 마케팅대행사가 제공하는 이와 같은 전략을 통해 치과와 성형외과 분야에서 네이버 웹문서 상위노출과 네이버 플레이스 활용, 네이버 자동완성 키워드를 적절히 활용하여 광고 효과를 극대화할 수 있습니다. 성공적인 병원 광고를 위해 이 비결들을 적용해 보세요. 일반적으로 부산 병원, 대구 병원등의 지역 마케팅진행시에는 비용은 제한으로 집약적인 마케팅이 필요 할 수 있습니다.