목차
- 온라인 판매에서 순위의 중요성
- 기본적으로 알고 있어야 할 참조 사이트 링크.
- 네이버 쇼핑 순위의 비밀은?
- 소상공인이 현실적으로 가능한 순위 높이는 전략
- 추가 기초적인 알고리즘
1. 순위의 중요성
1. 네이버에서 내 상품은 나도 못 찾을까?
기본 판매자의 누적 된 점수를 따라잡는 것은 많이 힘듭니다. 와우의 신규 유저가 고인물 랭킹을 못 따라잡는 것과 동일한 이유일겁니다.
2. 순위의 중요성 : 당연한 말이지만 소비자는 검색 결과의 첫 페이지, 그 중에서도 3순위의 제품을 클릭 할 확률이 높습니다. 3순위 안의 제품을 클릭 할 확률은 90% 정도입니다. 이 글을 읽고 있는 본인 역시도, 대부분 네이버 쇼핑, 쿠팡, 배달의 민족에서 검색 결과 3순위 이내의 제품을 구매합니다.
그래서 모든 온라인 마케터들은 순위를 높이려고 전력을 다 합니다.
오직닷컴에서는 네이버 쇼핑 순위 관리, 판매대행을 하고 있습니다.
직접 마케팅이 힘드시다면 저희에게 맡겨주세요.
2. 기본적으로 알고 있어야 링크
개인적으로 주변 사람들이 온라인 쇼핑 창업을 많이 도와 주고 있습니다.
네이버 쇼핑, 쿠팡등을 운영하면서 기본적으로 알고 있어야 할 내용입니다.
- 네이버에서 운영하는 강좌
- 네이버 키워드 월간 조회수
- 네이버 데이터랩
- 아이보스
- 등등 기억나는데로 추가함.
네이버 월간 조회수가 뭔지는 알아야 합니다. 네이버 월간 조회수란? 링크. 꼭.. 본인 업종의 핵심 키워드 리스트는 엑셀로 정리해서 매일 보세요.
3. 네이버 쇼핑 순위의 비밀은?
- 트래픽
- 구매 후기
수백개의 상품을 올려 본 결과는 트래픽과 구매후기입니다. 트래픽은 기본 광고대행사들이 많이 사용하는 리워드는 통하지 않습니다. 광고대행사들이 이 글을 읽는다면 트래픽이 중요하다는 것은 체류시간, 쿠키, 아이피등등. 많은 요소가 영향을 미친다는 것을 느끼실겁니다.
단순히 많이 팔았다고 순위가 오르지는 않습니다. 구매자에게 구매 후기를 남길 수 있도록 유도하는 것이 중요합니다.
현실적으로 올릴 수 있는 전략?
파워링크, 가구매와 트래픽인데요. 파워링크를 통해서 트래픽을 넣어줘야 합니다. 물론 많은 광고비가 투자 될겁니다. 그렇지만 이것만으로는 목표로 한 3순위 이내로 들어가지는 못합니다. 왜냐면 경쟁사들 역시도 이 방법을 하고 있기 때문입니다.
가구매는 쇼핑 순위 1~3순위에서 많이 쓰는 전략일 듯 합니다. 불법은 아니고 편법입니다. 주변 사람들에게 가구매 부탁을 할 수 있어야 합니다. 물론 가구매 대행해주는 회사들이 존재하기는 합니다만 그런 알바 구매의 경우 오염 된 계정이 있을 수 있습니다.(리뷰가 삭제됩니다.) 초반이라면 본인, 가족들의 네이버 아이디를 통한 구매를 고려하세요. 가구매는 네이버 약관에 위배 되는 행위이기는 합니다만 기존 상위를 잡고 있는 판매자를 따라가기 위해서는 가구매를 제외하고는 CPC 광고밖에는 방법이 없습니다, (본인의 선택)
트래픽은 실행사, 광고대행사에 맡기지 않는 이상 할 수 있는 방법은 SNS를 통해서 트래픽을 넣어 주는 방법입니다. 블로그, 인스타, 유튜브에 영향력이 있다면
링크를 걸어서 양질의 트래픽을 넣어야 합니다. 네이버 블로그 포스팅, 카페 돌아다니면서 링크 걸고, 인스타 그램으로 홍보하는 이런 것의 목적은 뭔지 아실까요? 바로 트래픽입니다. 블로그가 레드 오션입니만 트래픽 얻는 노가다는 이런 바이럴 밖에는 없습니다.
블로그 등급을 올리는 방법의 글을 적었습니다. 참조.
4.추가 기초적인, 일반적으로 알려진 전략들
상품 노출 순위 결정 요소 (네이버 알고리즘 기반)
순위 올리기전에 꼭 알아야 할 기본 지식(모른다면 유튜브로 강좌를 시청..) :
–
– 검색엔진 최적화란? SEO의 기본 정도는 알아야 합니다..
제목만이라도 잘 만들자.
– 자동으로 잡히는 업종키워드가 있다. 이건 생략해도 된다. 이건 플레이스도 마찬가지인데 의외로 잘 모른다.
exm) 화환이라는 키워드를 1순위로 잡고 있다면 장례식화환도 왠만하면 순위 잡습니다. 그런데 화환 + 장례식 화환 + 부산화환 이렇게 작명하는 분들 많습니다.
차라리 화환 + 개업선물 이렇게 작명하는 편이 노출에 더 유리합니다.
네이버 쇼핑의 경우, 상세 페이지의 제목으로 노출 키워드가 잡히고, 이후 업종 키워드는 자동으로 선정됩니다. (상세페이지에 있는 키워드로 순위에 노출 되고)
초반에는 월간 조회수가 핵심 키워드는 1개 + 2차 키워드 3개미만으로.. 초반에 판매자 분들이 많은 키워드에 노출시키려고 너무도 많은 키워드를 제목 줄에 넣는데요. 이렇게 되면 점수가 분산되서 노출이 전혀 안 되게 되어 있습니다. 이걸 만회하려고 가구매 작업을 등을 하는데요. 테스트 해 본 결과를 말씀 드리면, 초반에 제목에 키워드 갯수가 적어야 상위로 올라가는 속도가 더 빠릅니다.
결론. 제목 잘 짓고 + 리뷰 많이 달려야 하고 + 트래픽.. 이게 결론입니다.
온라인 판매 대행업을 했던 사람으로 온라인 쇼핑몰은 유통이 가장 중요합니다. 즉 저렴한 가격으로 좋은 제품을 판매한다면 어떻게든 구매자들은 몰리기 마련입니다. 경영에서 마케팅이 중요하다지만 유통만큼 중요하지는 않습니다.
🔸 ① 상품명 최적화 (키워드 전략)
- 핵심 키워드를 앞쪽에 배치 (예: “여성 봄 자켓” → “여성 봄 자켓 루즈핏 바람막이”)
- 연관 검색어 반영 (네이버 자동완성, 쇼핑인사이트, 키워드도구 등 활용)
- 브랜드명, 모델명, 옵션 키워드도 포함시켜야 CTR↑
- 체크 포인트 : a
🔸 ② 상세페이지 품질
- 이미지 퀄리티, 텍스트 구성, 구매전환율을 높이는 설득력 있는 콘텐츠 필요
- 사용자 체류시간 증가 → 순위에 긍정적 영향
🔸 ③ 리뷰 수와 평점
- 많은 리뷰 + 높은 평점은 상품 신뢰도를 높여 노출에 도움
- 포토리뷰가 특히 영향 큼 (가산점 존재)
🔸 ④ 구매/클릭 전환율
- 클릭 대비 구매율이 높은 상품이 우선 노출됨
- 광고가 아니라 자연 검색에서 발생하는 전환율 중요
🔸 ⑤ 판매량과 최근 트렌드성
- 누적 판매량뿐 아니라 최근 1~2주의 판매 트렌드 반영
- 단기 급상승 인기 상품은 상위로 급부상하기도 함
🔸 ⑥ 가격 경쟁력
- 비슷한 상품군 내에서 가격 경쟁력이 있으면 클릭률↑
- 단, 너무 낮으면 “품질 의심”으로 전환↓일 수도 있음
🔸 ⑦ 재고, 배송, 고객응대 등 스마트스토어 지표
- 재고 안정성, 발송 처리율, 문의 응답률 등은 스토어 전체 신뢰도에 영향
- 이 평판 점수가 좋으면 신상품도 노출 가중치 받음
🧠 2. 네이버쇼핑 노출 알고리즘 추정 로직
| 항목 | 영향도 | 비고 |
|---|---|---|
| CTR (클릭률) | ★★★ | 이미지, 제목에 좌우됨 |
| 전환율 (구매율) | ★★★ | 상세페이지, 가격 |
| 리뷰 수 / 평점 | ★★★★☆ | 포토리뷰 중요 |
| 최신 판매량 | ★★★ | 최근 인기 상품 우대 |
| 키워드 일치도 | ★★★★☆ | 제목 키워드 위치 중요 |
| 스토어 지수 | ★★★☆☆ | 배송/재고/CS 평가 |
🚀 순위 올리는 실전 전략
- 쇼핑인사이트 + 키워드 도구로 실검 키워드 분석
- 제품명에 키워드 조합 최적화 (단, 스팸처럼 보이면 감점)
- 썸네일 이미지 A/B 테스트 진행 (CTR↑)
- 초기 마케팅으로 구매 유도 → 리뷰 확보
- 판매 유도용 블로그 / 카페 체험단 활용 (조심해서)
- 스마트스토어 광고(파워링크, 쇼핑검색광고) 병행하여 검색 데이터 수집
- 상세페이지 콘텐츠 업데이트 → 체류시간↑ 전환율↑
- 스마트스토어 지수 유지관리 (응대율, 발송율 등)
💡 참고 꿀팁
- 네이버는 외부 유입도 체크함 → 인스타그램, 블로그, 카페 유입경로 확보
- 상품이 너무 많으면 핵심상품 위주 집중 전략이 효율적
- 너무 잦은 상품 수정은 노출 불이익 받을 수 있음 → 신중하게 조정
네이버 쇼핑의 경우 네이버의 자존심이라고 말 할 만큼 알고리즘을 강화하고 있습니다. 순위 올리기가 힘들다면 네이버 웹문서, 플레이스, 구글이나 유튜브로 마케팅 전환도 고려하셔야합니다.