네이버 쇼핑으로 매출을 올리기 위한 목표
1. 상품 노출 순위 결정 요소 (네이버 알고리즘 기반)
네이버 쇼핑이든, 쿠팡이든 제목을 잘 만들어야 합니다. 물론 검색에 걸릴 핵심 키워드를 넣어 주셔야 합니다
전제 조건 :
– 네이버 월간 조회수가 뭔지는 알아야 합니다. 네이버 월간 조회수란? 링크
– SEO의 기본.
– 순위를 올리는 방법만.. Conversion Rate 올리는 방법은 차후에 글 적어 봅니다.
전략 제안 :
1. 초반에는 월간 조회수가 핵심 키워드는 1개 + 니치 키워드 3개미만으로.. 초반에 판매자 분들이 많은 키워드에 노출 시키려고 너무도 많은 키워드를 제목 줄에 넣는데요. 이렇게 되면 점수가 분산되서 노출이 전혀 안 되게 되어 있습니다. 이걸 만회하려고 가구매 작업을 등을 하는데요. 테스트 해 본 결과를 말씀 드리면, 초반에 적은 키워드를 넣어야만 상위로 올라가는 속도가 더 빠릅니다.
아래 내용은 일반적으로 알려진 네이버쇼핑의 각 항목별로 중요한 사항입니다.
🔸 ① 상품명 최적화 (키워드 전략)
- 핵심 키워드를 앞쪽에 배치 (예: “여성 봄 자켓” → “여성 봄 자켓 루즈핏 바람막이”)
- 연관 검색어 반영 (네이버 자동완성, 쇼핑인사이트, 키워드도구 등 활용)
- 브랜드명, 모델명, 옵션 키워드도 포함시켜야 CTR↑
- 체크 포인트 : a
🔸 ② 상세페이지 품질
- 이미지 퀄리티, 텍스트 구성, 구매전환율을 높이는 설득력 있는 콘텐츠 필요
- 사용자 체류시간 증가 → 순위에 긍정적 영향
🔸 ③ 리뷰 수와 평점
- 많은 리뷰 + 높은 평점은 상품 신뢰도를 높여 노출에 도움
- 포토리뷰가 특히 영향 큼 (가산점 존재)
🔸 ④ 구매/클릭 전환율
- 클릭 대비 구매율이 높은 상품이 우선 노출됨
- 광고가 아니라 자연 검색에서 발생하는 전환율 중요
🔸 ⑤ 판매량과 최근 트렌드성
- 누적 판매량뿐 아니라 최근 1~2주의 판매 트렌드 반영
- 단기 급상승 인기 상품은 상위로 급부상하기도 함
🔸 ⑥ 가격 경쟁력
- 비슷한 상품군 내에서 가격 경쟁력이 있으면 클릭률↑
- 단, 너무 낮으면 “품질 의심”으로 전환↓일 수도 있음
🔸 ⑦ 재고, 배송, 고객응대 등 스마트스토어 지표
- 재고 안정성, 발송 처리율, 문의 응답률 등은 스토어 전체 신뢰도에 영향
- 이 평판 점수가 좋으면 신상품도 노출 가중치 받음
🧠 2. 네이버쇼핑 노출 알고리즘 추정 로직
| 항목 | 영향도 | 비고 |
|---|---|---|
| CTR (클릭률) | ★★★★★ | 이미지, 제목에 좌우됨 |
| 전환율 (구매율) | ★★★★★ | 상세페이지, 가격 |
| 리뷰 수 / 평점 | ★★★★☆ | 포토리뷰 중요 |
| 최신 판매량 | ★★★★☆ | 최근 인기 상품 우대 |
| 키워드 일치도 | ★★★★☆ | 제목 키워드 위치 중요 |
| 스토어 지수 | ★★★☆☆ | 배송/재고/CS 평가 |
🚀 순위 올리는 실전 전략
- 쇼핑인사이트 + 키워드 도구로 실검 키워드 분석
- 제품명에 키워드 조합 최적화 (단, 스팸처럼 보이면 감점)
- 썸네일 이미지 A/B 테스트 진행 (CTR↑)
- 초기 마케팅으로 구매 유도 → 리뷰 확보
- 판매 유도용 블로그 / 카페 체험단 활용 (조심해서)
- 스마트스토어 광고(파워링크, 쇼핑검색광고) 병행하여 검색 데이터 수집
- 상세페이지 콘텐츠 업데이트 → 체류시간↑ 전환율↑
- 스마트스토어 지수 유지관리 (응대율, 발송율 등)
💡 참고 꿀팁
- 네이버는 외부 유입도 체크함 → 인스타그램, 블로그, 카페 유입경로 확보
- 상품이 너무 많으면 핵심상품 위주 집중 전략이 효율적
- 너무 잦은 상품 수정은 노출 불이익 받을 수 있음 → 신중하게 조정